【理由と根拠】その意味と違いについて分かり易く解説！

理由と根拠の違いについて

よく似た言葉に「理由」と「根拠」があります。

ビジネスシーンにおいても、プレゼンや討論の場で使われますし、小論文などの試験においても幅広く用いられる重要な言葉です。

しかし、これらの言葉の違いについては、きちんと教わる機会が少なく、混同されて使われることがとても多いです。物事をきちんと判断するためには、こうした言葉を正確に用いるということが欠かせません。

理由とは、物事のわけを表す場合に用いられます。「わけ」とは、ある出来事が起こったことで、別の出来事が関連して起こる筋道の中で、前の出来事を指す言葉です。

物事の原因ととらえられることもありますね。ですが、誰がどう見ても確かにそうだととらえられる（これを客観性といいます）事実としての原因とは異なり、理由にはそうした客観性は含まれていません。

しかし、理由を求められる場合、ある程度、他の人にも納得できる説明を求められることがほとんどです。そこで必要となるのが根拠です。

根拠とは、述べられる理由に対して客観性を持たせるための事実の集まり（データ）です。ただ単に理由を述べるだけでは人は納得してはくれません。

ですから、その理由となる事柄があってはじめて、ある出来事が起こったのだということを示す必要があります。そのために理由を支えるのが根拠なのです。

理由と根拠の実例

それでは、ビジネスシーンでよくみられる実例をみていきましょう。

全国で数十店舗を持つ会社で会議が行われます。議題は、ここ数ヶ月で落ち込んでいるA店の売上改善についてです。従業員の入れ替わりもあってか、予想していたほど売上が伸びません。

役員は従業員を募集する際、経験者など、より優秀なスタッフが集まるような採用条件を設けたり、従業員教育を徹底するよう担当者に指示します。

そこで、A店を含むエリアマネージャーが進言します。

さて、エリアマネージャーは、A店の売上が上がらない原因が職場環境にあると考えています。そのため、職場の雰囲気を良くするために、店長を替えてみてはどうかと進言したわけですね。

しかし、それだけを伝えても、A店の売上が上がるだろうということを納得してはもらえません。その話が確かにそうだと思われるためには、根拠としてのデータを示す必要があります。